春节开工，经销商如何备战2019年？

春节开工，经销商如何备战2019年？

   按照中国人的思维习惯，春节后被视为新年的开始，要有新的目标、新的规划、新的改变。开年之际，经销商除了盘点和总结过往经营得失，还要规划和部署当前的工作重点。尤其是在宏观经济增速放缓、行业市场竞争愈演愈烈的大背景下，经销商面临着更多竞争和挑战，小编整理编辑开年经销商需要注意的七大事项，供广大经销商朋友们参考：

   一、聚焦销售，规划先行  

   春节开年，经销商就应着手对全年的销售数据进行汇总，包括年度、季度、月度的销售额和利润率，了解公司整体的运营状况，并与往年同期的销售数据进行对比，分析影响全年及各季度、月度销售业绩增减的原因。

   销售目标的确立和分解。在销售数据分析的基础上，经销商对现有产品、人员、渠道、资金等进行资源盘点和梳理，确定新一年度的销售目标，并对销售目标进行分解。

   为保证销售目标的达成，必须分产品、分系统、分阶段对销售指标进行分解，同时做好各销售部门及人员的责任分工和绩效考核，最终实现“人人头上有指标”，通过以日保周、以周保月、以月保年，稳步推进和落实年度销售规划。

   二、梳理库存 安排好补货

   很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。开年经销商应该先对产品库存进行一轮盘点，并做好补货安排，如果发现库存较低，要及时安排补货，准备迎战即将到来的销售旺季，如果库存较高，须对库存产品做详细梳理，清理滞销品、死货，利用好促销活动消减库存，提前做好畅销品的补货计划。

        三、促销活动盘点

   盘点去年做的活动效果如何，品牌提升如何，销售额多少，利润多少？可根据去年情况，扬长避短制定今年活动规划，并安排好产品配套、价格结构、激励政策、针对活动的团队规划、客户管理机制，小单变大单机制、客户转介绍机制等等，为活动准备的一系列工作。

   四、找准业绩增长点 加强渠道管理

   挖潜渠道是经销商提高盈利的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。

   2018年已经过去，2019年成为新的起点。经销商必须要清楚了解去年的业绩增长点在哪里，做好新一年的渠道规划，无论是提升门店零售、还是设计师渠道、整包公司渠道、工程渠道、老客户渠道、泥水工渠道等等，根据当地市场趋势与自身实际情况，做好重点核心规划。

  五、控制赊销 盘活现金流

  赊销不可避免会带来一定的财务风险，必须尽可能避免坏账、呆账以及死账的发生。对于年前赊销的货款，要及时盯紧回收。如果客户确实是动销慢，应该适时减少铺货量，控制坏账风险，保证充足的现金流。

   六、店面氛围 调整状态

   一年之际在于春，终端店面很快迎来上半年的销售冲刺，需要及时检查终端店面宣传物料是否齐备，店面营销氛围的制造布置，以及店员状态的调整，做好随时为顾客服务的准备。

   七、抓好团队 提升执行力

   经销商规模要扩大、竞争力要提高，单靠老板、老板娘很难行得通，传统夫妻店模式的颓势早已经显现，组建团队、打磨团队、优化团队，这是经销商增强核心竞争力的必然选择。

   建立新人提升系统：对新店员进行快速的系统培训、进行话术培训、销售技巧培训、谈单实战分享与演练、店员追单培训、谈单成功经验团队分享PK、设计培训、渠道跟进培训，同时制定内训师制度，让每个人都是讲师，形成常态化培训、常态化实战演练，迅速提升员工的综合能力。

   总之，在新的市场常态下，经销商要想保持稳步快速的发展，必须比以往想得更多、做得更多，归根到底还是要强化自身推广产品和运作市场的能力，从而适应市场的变化和发展。